Как грамотно продать квартиру самостоятельно?

Содержание

Как правильно продать квартиру без посредников и самостоятельно или с риэлтором, агентством

Как грамотно продать квартиру самостоятельно?

На рынке покупки-продажи недвижимости иногда встречаются владельцы квадратных метров, убеждены в том, что, если управлять государством может каждый, то продать квартиру — вообще мелочь.

Что такого сложного в продаже: подать объявление и получить с покупателя свои несколько десятков тысяч американских? Риэлторы, которие только накручивают комиссионные проценты, считает часть продавцов, — мешают продавать.

Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлтора, агентства)?

Давайте разберемся, с какими трудностями сталкивается большинство продавцов недвижимого имущества, уверены в своих силах и в легкости процедуры продажи. Итак, по порядку — все этапы продажи и проблемы, с которыми сталкиваются неопытные владельцы:

Проблема 1. Оценка квартиры.

Как провести оценку стоимости своей квартиры? Как правило, подавляющее большинство владельцев недвижимости завышают стоимость своей недвижимости, забывая о том, что на рынке существуют аналогичные варианты. А покупатель обычно ищет квартиру по принципу «Хочу дешевле всего или даром!».

Меткая оценка квартиры может сэкономить адекватному продавцу месяцы времени.

Но, к сожалению, как показывает опыт, лишь после длинных экскурсий недрями Интернета и Интернет-порталов недвижимости, основательного анализа стоимости квадратных метров в разном состоянии и районном размещении, можно сложить представление о стартовых ценах на недвижимость.

Совет:

  • Чтобы продать квартиру быстрее, не стоит поддаваться на уговаривание друзей, родственников и других господ, которые могут советовать продать дороже. Просто дайте честный ответ на вопрос: «Купил бы я эту квартиру за такую сумму»? и все становится на свои места. 
  • Цены в Интернете — обычно стартовые. Поэтому стоит учесть, что опустить цену попросит почти каждый заинтересованный обозреватель Вашей недвижимости. На рынке владельцами недвижимости принято опускать от 5 до 20%.
  •  От чего зависит цена квартиры при рыночной оценке — читайте здесь

Проблема 2. Как продать дороже и выгоднее.

Итак, мы узнали примерную стоимость жилья. Остается вопрос: «А можно продать квартиру дороже?» 

Проблема 3. Объявление о продаже квартиры.

Реклама — это искусство. Поэтому слишком легкомысленно подходить к составлению объявления о продаже квартиры не стоит. Если Вы самостоятельно подаете рекламу о продаже своей недвижимости, учтите, что на всех рекламных источниках будет продаваться аналогичная недвижимость, которая оставит Вашей квартире конкуренцию не только в цене, но и в качестве объявления.

Проблема 4. Где рекламировать свою квартиру?

Если вы хотите продать недвижимость без помощи агентства недвижимости — придется взять на себя всю его работу. На улицу с табличкой на груди «Продам классную квартиру» обычно уходить не придется. Но поместить рекламу в газете и различные Интернет-порталы необходимо.

Проблема 5. Звонки?​ 

Вы должны понимать, что Вам могут постоянно звонить. Но не рассчитывайте, что сразу же это именно Ваш покупатель. Если Вас раздражают все эти звонки, то вывод один: не следовало заниматься самостоятельной продажей недвижимости. Надо было доверить продавать квартиру агентству недвижимости. 

Проблема 6. Важные переговоры.

По статистике, из-за плохо подготовленных работников (без опыта) теряется при продаже недвижимости около десяти процентов! Поэтому следовало бы рядом иметь кого-то, кто умеет грамотно вести переговоры.

Проблема 7. Задаток.

Если Вы подыскали покупателя, который готов приобрести Вашу квартиру, то Вас можно несомненно поздравить: половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть — непосредственно продажа недвижимости. Чтобы зафиксировать договоренности и достичь договоренностей с покупателем, необходимо оформить задаток. Задаточная сумма подтвердит желание покупателя приобрести Вашу квартиру, а Вам даст зеленый свет для подготовки документов.

Проблема 8. Оформляем документы.

Здесь самостоятельным владельцам остается только столкнуться с государственной бюрократией в чистом виде.

Сможете ли Вы самостоятельно продать квартиру быстро, правильно и без проблем?

Вот, собственно, коротко описаны все стадии продажи,как правильно самому продать квартиру. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то у васобязательно все получится.

Но сначала ответьте себе на несколько вопросов:

  • есть ли у меня для этого необходимые качества, знания и умения анализировать информацию и делать выводы, умение вести переговоры;
  • есть ли у меня достаточное количество свободного времени, ведь процесс самостоятельной продажи обычно бывает достаточно продолжительный; 
  • или у меня положительный опыт продажи, ведь покупатель не признает товар, если он не представлен ему хорошим продавцом.

Если на все вопросы ответ положительный, то есть реальная возможность продавать самостоятельно, но для чего? 

Продавая квартиру — знаете ли Вы, что:

  • В большинстве городов, в частности во Львове, услуги посредников для владельцев недвижимости — бесплатные. 
  • Большинство покупателей на рынке ищет недвижимость через посредников, а не самостоятельно. Поэтому они не смогут купить Вашу недвижимость.
  • Если Вы нашли покупателя самостоятельно, то с агентством всегда можно договориться частично об услугах дальнейшего сопровождения (подготовка документов, сопровождение, консультации, переговоры, оформление предварительного договора).

Удачной Вам продажи!

Источник: https://duo.com.ua/ru/novosty-y-staty/nedvyzhymost/prodazha-nedvyzhymosty/kak-prodat-kvartyru

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.
Читайте также  Опасно ли покупать квартиру по переуступке?

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации. Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как продать квартиру быстро и дорого

Сегодня часто кажется, что продать квартиру быстро и при этом выгодно — невозможно. Однако спешим заверить Вас, это не так. Для того, чтобы продать квартиру выгоднее и при этом не терять времени, необходимо соблюдать несколько не сложных правил. О них речь и пойдет в этой статье.

Мы не приведем Вам каких-то чудодейственных средств, которые помогут продать квартиру дороже ее рыночной стоимости за неделю. Такое действительно невозможно. Однако рассмотрим как правильно продавать квартиру, если Вы торопитесь.

Правила выгодной продажи

Чтобы продать квартиру быстро, необходимо определить, что ждет покупатель от совершаемой сделки. Задавшись этим вопросом, Вы сможете определить следующее:

  • покупатель рассчитывает на безопасную сделку;
  • «прозрачная» сделка будет выглядеть намного привлекательней той, в которой встречаются подводные «но» и «если»;
  • Привлекательней всего будет выглядеть сделка, которая не подразумевает под собой лишних движений и волокиты.

Поэтому следует серьезно отнестись к выбору агентства, которое будет Вас представлять. Это должна быть проверенная временем компания, дающая гарантии. В такой компании риэлтеры заинтересованы в том, чтобы продать Вашу квартиру выгоднее.

Определяемся с ценой 

На рынке недвижимости существует правило зависимости срока продажи от цены. Звучит оно следующим образом: квартира, имеющая справедливую цену, продается 4 недель, квартира с заниженной ценой будет продаваться меньше 4 недель, а вот по завышенной цене она останется на рынке несколько месяцев. Есть также и сроки, установленные для квартир с разным количеством комнат.

Так, одно- и двухкомнатные квартиры продаются от 1 до 2 месяцев, трехкомнатная квартира по нормальной цене будет ждать своего хозяина примерно 2-3 месяца, а четырехкомнатная продержится на рынке от 3 месяцев и более.

Зная эти тенденции рынка недвижимости, хозяину продаваемой квартиры нужно установить не только цену, но и адекватные сроки в которые он хочет реализовать продажу своего жилья. После того, как Вы это сделали, соизмерив свои желания с тенденциями рынка, не следует соглашаться на более низкую стоимость, если срок установленной Вами реализации еще не подходит к концу.

Очень важно правильно определить цену Вашей недвижимости. Сейчас мы как раз обсуждаем вопрос о том, как не продешевить при продаже квартиры. И поэтому рассмотрим такую ситуацию. Вы решили устанавливать самостоятельно цену своей квартиры, при этом просмотрели рынок предложений, приценились, обдумали. Накинули немного для того, чтобы можно было скинуть, если клиент захочет поторговаться. Затем Вы размещаете объявление и…ждете до полу года своего покупателя.

Через определенное время цены на рынке недвижимости неизбежно меняются и в итоге Вы можете продать квартиру только тогда, когда установленная Вами цена будет выглядеть маленькой по сравнению со средним рынком.

В таком случае лучшим выходом будет обратиться в агентство недвижимости. Квалифицированные риэлтеры помогут Вам:

  • Определить справедливую и даже максимальную стоимость Вашей недвижимости;
  • Подскажут как правильно подать объявление так, чтобы свести к минимуму недостатки Вашей недвижимости;
  • Научат как правильно разговаривать с клиентами, чтобы оставить приятное впечатление от квартиры;
  • Помогут Вам выработать стратегию продажи Вашей квартиры с учетом Ваших предпочтений и требований относительно сроков продажи и не только;
  • Займутся оформлением сделки без «волокиты». Сделают это быстро и выгодно как для Вас, так и для покупателя.

Подготавливаем квартиру к продаже 

Как подготовить квартиру к продаже и выставить ее в самом выгодном свете мы уже рассматривали в статьях ранее. Сейчас же повторим лишь основные правила.

  1. В квартире должно хорошо пахнуть. Из неприятных запахов допускается, разве что запах краски.
  2. Квартира должна быть чистой.
  3. Уберите лишнюю мебель.
  4. Создайте уютную атмосферу.
  5. В подъезде тоже лучше убраться.
  6. Учитывайте расположение Вашей квартиры, когда будете выбирать время суток для осмотра.
  7. Лучше всего выставить квартиру в разгар сезона продаж. Согласно устоявшимся традициям обычно он начинается после 15 сентября.

Чтобы подробнее узнать про эти шаги прочитайте статью «Как правильно подготовить квартиру к продаже«, которая публиковалась ранее на нашем сайте.

Юридическая сторона дела 

Как отмечалось выше, для покупателя сделка без волокиты будет выглядеть более привлекательней. Как показать клиенту, что Ваша сделка именно такая? Для этого тщательно подготовьте всю бумажную документацию, которая потребуется для проведения сделки.

Если есть такая возможность, то лучше всего уже выписаться заранее из продаваемой квартиры, а также выписать всех остальных. Подумайте, с какими проблемами может столкнуться покупатель при оформлении Вашей квартиры и постарайтесь их предотвратить. Например, решите вопросы с наследниками имущества, которое Вы выставили на продажу, с несовершеннолетними детьми, которые были прописаны в данной квартире. Убедитесь, что все изменения в квартире оформлены по закону.

Читайте также  Как узнать чистоту квартиры при покупке?

Также следует подготовить все необходимые документы, какие именно смотрите в статье «Как правильно подготовить квартиру к продаже«, которая публиковалась ранее на нашем сайте.

Методы «экспресс-продажи» 

Существует несколько методов, как продать квартиру быстро и выгодно, при этом самостоятельно.

Скупщик/перекупщики 

Один из способов – это обратиться в агентство недвижимости. Причем не обязательно обращаться только лишь для того, чтобы нанять квалифицированного риэлтера. Агентства осуществляют и такой вид деятельности, как скупка недвижимости. После приобретения квартиры, они сами выставляют ее на продажу. Но Вам-то до этого уже не будет никакого дела. Ведь свою цену Вы уже получили, продав жилье агентству. Однако стоит помнить, что компания будет готова приобрести Вашу квартиру, только в случае, если увидит, что ее продажа может принести ей выгоду.

Кроме агентств на рынке жилья, встречается не мало инвесторов и перекупщиков, которые могут быть готовы купить Вашу квартиру, с перспективой продать ее в будущем подороже.

Чтобы привлечь инвесторов и агентство для покупки Вашей квартиры, она должна отвечать некоторым требованиям:

  • Дом должен находиться в хорошем районе;
  • Расположение самой квартиры в доме тоже должно быть выгодным и привлекательным;
  • С юридической точки зрения квартира должна быть «чистой»;
  • Сама квартира должна выглядеть привлекательно и ухоженно.

Эти два варианта имеют как свои плюсы (быстрая реализация и получение денег), так и минусы. Ведь те, кто покупают Вашу квартиру для продажи, захотят купить ее дешевле стандартных рыночных цен. Чтобы Вам получить выгоду,выбрав этот вариант,  приближенную к стандартной рыночной цене, советуем Вам устроить конкуренцию среди инвесторов. Обозначьте для себя срок продажи (например, 4-5 дней) и оповестите все возможные агентства, инвесторов и частных лиц, которые готовы купить квартиру быстро и за наличные. Затем через установленный Вами срок, выберете тот вариант, который будет самым выгодным для вас.

 Сам себе аукцион 

Еще один способ быстро и как можно выгоднее продать свою квартиру – это устроить импровизированный аукцион и создать конкуренцию среди покупателей. Происходит это следующим образом. Продавец приглашает на одно и то же время для просмотра квартиры сразу нескольких покупателей. Так он создает впечатление, что квартира пользуется спросом. А значит хозяин выберет того покупателя, который даст большую цену.

Телефонные торги

Есть и такой вид самостоятельно организованного аукциона, когда продавец ищет определившегося покупателя с наиболее выгодной ценой, по телефону. Происходит это так: продавец дает объявление о продаже квартиры за определенную цену (обычно на 80-90% ниже рыночной). Приглашает потенциальных покупателей на осмотр жилья. Затем говорит каждому посмотревшему, что есть и другие покупатели, и Вы хотите принять решение такого-то числа. О своем решении Вы сообщите ему по телефону.

Когда приходит срок, который Вы оговаривали, Вы звоните первому и спрашиваете, готов ли он купить Вашу квартиру по начальной цене? Если он готов, то Вы говорите ему о том, что Вы намерены обсудить этот вопрос и с другими покупателями и если его цена окажется самой выгодной, то Вы отдадите предпочтение именно ему. Затем звоните следующему и разговор повторяется, единственное, что меняется это цена квартиры. С каждым последующем звонком она растет на 5-10% от начальной.

Так Вы звоните до тех пор, пока не определится самая выгодная для Вас цена.

Вывод 

Продать квартиру выгодно и быстро возможно. Для этого необходимо хорошо ориентироваться на рынке недвижимости, знать актуальные на данный отрезок времени тенденции спроса и предложения рынка жилья. К сожалению, не всем получается сходу в этом разобраться. Поэтому, если Вы считаете, что Вам нужна помощь, не бойтесь обратиться в проверенное агентство, в котором профессиональные риэлтеры помогут Вам во всем разобраться.

Если пользоваться одним из «экспресс-методов» то важно заранее и тщательно продумать все что связано с процедурой продажи квартиры. В этом случае, Вы сможете продать свою квартиру выгодно, быстро, без проволочек и неоправданных рисков.

С добрыми пожеланиями, «Мольнар»

Источник: https://molnar.by/news/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-dorogo/

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Читайте также  Как пользоваться банковской ячейкой при продаже квартиры?

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру без посредников

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости. Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки. Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло. Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление. Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца. Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа. Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

  • Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
  • Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
  • Копия лицевого счета РСЦ;
  • Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
  • Заверенное нотариусом согласие супруга;
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость – имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

  • Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
  • Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
  • Безналичный расчет – происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки. Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё. Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

  • Продавец является нерезидентом РБ;
  • Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник: https://myrealtor.by/news/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html