Комиссионный магазин как бизнес выгодно ли это?

Содержание

Как открыть комиссионный магазин и выгодно ли это + бизнес план

Комиссионный магазин как бизнес выгодно ли это?

Комиссионные магазины – это пункты продаж, известные еще с далеких времен Советского Союза. Именно тогда они ценились за предоставление возможности приобрести достаточно редкие предметы и вещи, которые сдавались людьми.

Конечно, идентичные магазины популярны и в современное время, так как большое количество населения нуждается в получении средств от собственного уже ненужного имущества или же старается покупать более экономичные добротные вещички.

Одними из самых востребованных товаров считаются детские принадлежности, мобильные устройства, компьютеры и их комплектующие, мебель, а также бытовая техника. В крупных магазинах цена на такие товары весьма высока, что нельзя сказать о комиссионном пункте продаж.

Особенности работы комиссионного магазина

Вообще, комиссионным магазином приятно считать заведение, занимающееся розничной торговлей и реализацией бывшего употребления товаров. Данный вид работы, как и любой другой, обладает преимущественными особенностями. К основным пунктам можно отнести:

  1. Рассматриваемый бизнес максимально привлекателен, так как открыть комиссионный магазин возможно при минимальных начальных вложениях. Весь этап достаточно прост и понятен. Это регистрация компании, аренда территории, ремонт, приобретение оборудования, реклама и заработная плата сотрудников. В случае если работа будет полноценно осуществляться самостоятельно, то вполне вероятно уложиться в 100000 рублей. Что касается рентабельности, то она будет составлять приблизительно 15 процентов.
  2. Немаловажным моментом является получение хорошей прибыли во время кризиса. Именно в этот период люди стараются продать свое имущество и личные вещи для поправления финансового положения. Другая же часть населения приобретает эти товары, чтобы сэкономить средства.
  3. Главным качеством всей работы комиссионного магазина является полное отсутствие вложений предпринимателя на товары. Основные поставщики – это непосредственные жители городка или населенного пункта. Обычно денежные средства не берутся за нахождение вещей в самом магазине. Нередко люди готовы выложить дополнительную плату за то, чтобы их выставленные товары лежали на прилавке на видном месте. Вся работа комиссионки строго соответствует ст. 990 ГК РФ, обязывающей владельца магазина заключать с человеком комиссионный договор на назначенный срок. В таком документе должны быть указаны:
  • уровень износа;
  • товарные дефекты;
  • стоимостная расценка товара;
  • порядок прохождения уценки, а также размер;
  • сумма оплаты за товарное хранение.

В некоторых случаях необходимо предъявлять квитанцию из салона – химчистки. Каждый бизнес план комиссионного магазина должен учитывать многие нюансы. К примеру, цену на товар может установить только сам владелец вещи. Однако, за предоставляемые услуги по продаже вещи, магазин назначает себе определенную процентную ставку. Она рассчитывается от товарной стоимости. Это может быть как 20 процентов, так и 50 процентов. Чем выше цена на товар, тем ниже процент. Вещь возвращается комитенту по истечении договорного срока.

Приятным моментом считается получение средств за хранение. Также выставленную на продажу вещь можно уценить на 20 или 25 процентов.

  1. Владельцы аналогичных магазинов не имеют проблем с остатками. Все нереализованные товары забираются обратно людьми.
  2. Не стоит забывать о ведении специальной учетной системы. Каждая накладная и договор должны строго контролироваться. При наличии небольшого объема товара учет вполне возможно вести на простой бумаге. Далее не обойтись без компьютерной программы 1С «Комиссионный магазин».

Регистрация

Открытие магазина комиссионных товаров заключает в себе прохождение некоторого перечня инстанций:

  1. Налоговая регистрация ИП или же ООО. Для работы с физическими лицами вполне достаточно иметь ИП, которое позволяет применять наипростейшие налоговые режимы. В случае желания осуществлять деятельность с юридическими лицами, сбывать неликвидный товар, тогда стоит обратить внимание на ООО, придерживающееся основной налоговой системы расчетов.
  2. Основным кодом ОКВЭД в налоговой системе является пункт 52.5 Розничная торговля бывшего в употреблении товара в магазинах.
  3. Регистрационная отметка в Пенсионном Фонде и прочих внебюджетных органах.
  4. Разрешение на торговлю от местной администрации.
  5. Разрешение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Аренда помещения и заключение договора.

Выгодная организация комиссионного магазина

Достаточно большое количество людей задаются вопросом, выгодно ли открыть комиссионный магазин. Если соблюдать немаловажные советы, тогда прибыль в действительности будет значительна и все затраты в самые короткие сроки окупятся.

Источник: https://ktovdele.ru/otkryvaem-komissionnyj-magazin.html

Комиссионный магазин как бизнес выгодно ли это

В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки. Инструкция, как открыть комиссионный магазин с нуля подходит для разных городов, разных регионов и даже для разных стран.

Стартовые вложения 230 000 рублей Персонал 1-3 человека
Доходы ежемесячно 75 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 55 000 рублей Окупаемость 12 месяцев

Идея комиссионки в следующем: человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию (такой человек юридически называется «комитент»), владелец магазина продаёт товар «с накруткой». После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил».

При передаче товара на реализацию оформляется договор комиссии, в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и все остальные условия. Как правило, товар принимается на срок от 1–3 месяцев, и за хранение берётся плата 3–5%.

В случае продажи составляется бланк о передаче прав на товар лицу, которое его приобрело. Если товар никто не купил, то он возвращается законному владельцу.

Услуги, оказываемые комиссионным магазином:

  • приём товара на реализацию;
  • продажа товара;
  • консультирование покупателей в процессе совершения покупки;
  • выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии.

ролик посвящён тому, как устроена работа комиссионного магазина. Снято каналом: «Крестьянин».

Виды и актуальность

Возможные направления деятельности комиссионного магазина:

  1. Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
  2. Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
  3. Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
  4. Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.

Актуальность бизнеса:

  1. Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
  2. По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
  3. По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
  4. Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
  5. Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.

Описание и анализ рынка

Самыми популярными товарами в комиссионках является взрослая и детская одежда, а также бытовая и электронная техника.

Описание рынка этих товаров:

  1. Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился за 2016–2017 примерно на 20%.
  2. За аналогичный период примерно на 10% увеличился спрос на детские товары ввиду демографического подъёма в стране.
  3. Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви.
  4. Снижается спрос на смартфоны, планшеты, фотокамеры и подобные гаджеты. При этом увеличивается число продаж недорогих моделей.

Важно понимать, что люди даже в кризисные времена не перестают носить одежду или пользоваться телефонами и телевизорами.

Просто население уходит в более дешёвый сегмент рынка, и при этом начинает активнее пользоваться услугами ремонта для «продления жизни» изделия.

Целевая аудитория

В кризисные времена клиентами комиссионок становятся люди со средним и низким доходом. Их привлекают низкие цены и большой выбор товаров первой необходимости: взрослой и детской одежды, обуви, бытовой техники и т. д.

Целевая аудитория комиссионного бизнеса:

  • пенсионеры;
  • люди с низкой заработной платой;
  • молодые мамы;
  • любители качественных брендовых вещей.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина:

  • низкая цена;
  • большой выбор товаров;
  • хорошее качество многих товаров (зачастую продаются практически новые брендовые вещи);
  • постоянно пополняемый ассортимент;
  • удобное расположение.

Рекламная кампания

Основным делом предпринимателя является привлечение клиентов.

Варианты, с чего начать организацию рекламной кампании комиссионного магазина:

  1. Крупная и яркая вывеска.
  2. Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах.
  3. Реклама на подъездах и в лифтах. Такая реклама стоит денег, но часто приносит хороший результат.
  4. Интернет-реклама. Стоит создать тематическую группу или страницу в популярных соцсетях. Обязательно нужно опубликовать отзывы покупателей, это привлечёт дополнительных клиентов.

Пошаговая инструкция открытия магазина

Для того чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, нужно:

  1. Оформить необходимые документы.
  2. Выбрать помещение для торговли.
  3. В случае необходимости сделать ремонт.
  4. Закупить оборудование.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Сформировать ассортимент товара.
  7. Нанять персонал для работы.

Открывать комиссионку на Украине можно по этой же схеме.

Отличаться будут разве что нюансы налогообложения, процедуры регистрации юридического лица и уплаты налогов.

Читайте также  Можно ли сдать колготки обратно в магазин?

И доходы с расходами станут измеряться не в рублях, а в гривнах. Остальное останется без изменений.

Документы

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Помещение и расположение

Требования к помещению:

  1. Ремонт. Лучше искать помещение, в котором уже сделаны ремонтные работы. Это позволит сэкономить немалую сумму на старте.
  2. Площадь. Помещение должно соответствовать количеству товара. Нехорошо, когда в огромном зале стоят 2 вешалки с одеждой. Но и не нужно заставлять людей толкаться между витринами на площади 2*2 метра.
  3. Возможность организации витрины и зон для примерки одежды.
  4. Хорошая освещённость.
  5. Наличие электричества, отопления, водоснабжения, канализации.

Очень важно правильное месторасположение магазина. Удачное расположение важнее низких цен и большого ассортимента.

Требования к расположению магазина:

  1. Проходимое людное место.
  2. Удобная транспортная инфраструктура (транспортные остановки, пешеходные пути, асфальтированные дорожки).
  3. Отсутствие или минимальное количество конкурентов поблизости.
  4. Наличие рядом крупных магазинов и учреждений с похожей целевой аудитории (например, продуктовые магазины, почта или Сбербанк).

Оборудование и инвентарь

Для начала работы понадобится торговое оборудование и контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование подбирается под магазин индивидуально, но точно понадобятся:

  • прилавок для продавца;
  • стеллажи и витрины;
  • примерочная;
  • зеркало или несколько зеркал;
  • манекены, вешалки, решётки и крючки;
  • уголок потребителя.

Покупать новое дорогое оборудование не нужно, более выгодно приобрести уже бывшее в употреблении.

Нужна в магазине контрольно-кассовая техника или нет, зависит от того, какой вид налогообложения используется в работе.

Если магазин работает на ЕНВД или Патентной системе налогообложения, то по закону можно не использовать ККТ и выписывать покупателям товарные чеки от руки.

Если же используется УСН или ОСНО, то придётся приобрести полноценный кассовый аппарат с фискальной памятью, зарегистрировать его в ИФНС и поставить на обслуживание в специализированной фискальной организации.

Примерочная Уголок потребителя Стенд с одеждой

Персонал

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 60 000
Ремонт помещения 50 000
Закупка оборудования 40 000
Первоначальная закупка товара 60 000
Рекламные расходы 10 000
Итого 230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей 30 000
Страховые взносы ИП и налоги 5 000
Заработная плата продавца 15 000
Реклама 5 000
Итого 55 000

Источник: https://hh202020.com/komissionnyy-magazin-kak-biznes-vygodno-li-eto/

Как открыть комиссионный магазин » ДеньгоДел

Мы продолжаем рассказывать вам о бизнес-идеях в сфере торговли. Сегодня речь пойдет о комиссионном магазине. Для тех, кому это понятие незнакомо, поясняем: комиссионный магазин – это торговое заведение, в котором продаются вещи, бывшие в употреблении. Комиссионные магазины были очень распространены и популярны в СССР. Иногда в них можно было приобрести очень редкие и ценные товары по копеечной цене.

Выгодно ли сейчас открывать комиссионный магазин? Комиссионки до сих пор являются востребованными магазинами во многих постсоветских городах. Вокруг нас много бутиков, но далеко не все люди могут себе позволить покупать там вещи, ведь цены в таких магазинах часто «кусаются».

А если дома накопилось много хороших, но уже не используемых вещей, куда их девать? Выбрасывать? Намного выгоднее сдать их в комиссионный магазин! Так можно заработать на их продаже, да и продлить век старых вещей, которые будут служить уже другому человеку.

Открытие комиссионного магазина – это скорее посреднический бизнес, способ свести друг с другом покупателя и продавца вещей б/у, и заработать на этом денег.

Бизнес-план комиссионного магазина

Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес-план комиссионного магазина. В файле содержатся все основные расчеты по открытию бизнеса и получению прибыли (обращайте внимание на вкладки «начальный баланс» и «финансовый план»). Примечание: расчеты представлены в украинских гривнах. Курс валют на 2012 год был примерно 1$ = 8 грн. Скачать бизнес-план комиссионного магазина

Средняя окупаемость комиссионного магазина – от 12 до 18 месяцев.

Бизнес на комиссионном магазине

Регистрируемся как индивидуальный предприниматель (ИП, для Украины – ФЛ-П). В документации нужно будет прописать код деятельности – «розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах». При регистрации производим все стандартные операции – постановка на учет в налоговой службе, в страховом фонде, потребнадзоре, заказ и изготовление печати, получение разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и т.д.

С клиентами вы будете сотрудничать на основании типового комиссионного договора. Такой договор составляется между комиссионером (владельцем магазина) и комитентом (владельцем вещи, которая выставляется на продажу). Чем подробнее вы пропишете в договоре все условия сотрудничества и порядок действий при всех возможных ситуациях, тем сильнее обезопасите себя от проблем и рисков. Особенно тщательно заполняйте раздел с описанием вещи, которую берете на продажу. Там должна быть полная информация о типе товара, его состоянии, функциональности, размерах, цвете, дефектах и т.д. Пример договора можно скачать здесь: Скачать пример договора комиссии

Место расположения

Подыскивайте помещение на первом этаже нежилого здания. Можно использовать помещение и в жилом многоквартирном доме, однако, учтите, если оно не переведено в нежилой фонд, то вам придется самостоятельно это делать. Отличным вариантом будет расположение вблизи рынков и базаров; в спальных, но густонаселенных районах. Приблизительная площадь для комиссионного магазина – 40 квадратных метров и больше.

Товары

Самые ходовые товары в комиссионных магазинах – это одежда, обувь, аксессуары, товары для детей, товары для дома и отдыха, книги, посуда, музыкальные инструменты. Поэтому ориентируйтесь именно на эти категории товаров. Также брать на реализацию можно и мелкую бытовую технику – мобильные телефоны, пылесосы, кухонные электрические приборы и прочее. Если планируете продавать крупногабаритный товар (мебель, крупную электронику), то вам понадобится довольно большая торговая площадь, ведь весь товар обязательно должен быть размещен только в самом магазине, а не на складе.

Вы можете открыть как комиссионку с определенной направленностью (например, только одежда и обувь), так и не выбирать конкретной ниши, а брать на реализацию все товары, которые посчитаете подходящими. Делайте упор на детские товары. Дети быстро растут и необходимо часто менять им одежду, обувь, игрушки и другие вещи. Например, коляски для детей разных возрастов являются одним из самых востребованных товаров в комиссионных магазинах.

На закупку первой партии товара придется потратиться самому. Это могут быть ваши вещи, которые вы хотели бы продать, вещи родственников и знакомых, товары с местных сэконд-хэндов и барахолок. Уже к открытию магазина постарайтесь заполнить все полки и витрины на максимум, чтобы вызвать интерес и доверие у первых посетителей.

Оборудование

Тратить много денег на оборудование не придется. Всё оборудование вы можете приобрести б/у. Для комиссионного магазина это будет вполне приемлемым, ведь он не требует дорогого и шикарного оформления. К тому же, это абсолютно не будет противоречить самой концепции магазина:). Из оборудования вам понадобится:

  • мобильные вешалки на колесиках;
  • стойки-примерочные с зеркалами;
  • столик для продавца;
  • несколько манекенов;
  • витрины, полки или стеллажи;
  • кассовый аппарат.

Интерьер

В общем-то, в комиссионном магазине можно и не создавать какой-то особый интерьер. Вполне будет достаточно спокойного, выдержанного стиля помещения: нейтральные стены, темный пол, на стенах торговые полки с товаром. Но если такой вариант не для вас, то рекомендуем обратить внимание на модное нынче винтажное оформление интерьера. Этот стиль сейчас действительно очень популярен, и часто встречается даже в дорогих заведениях.

Да и на его оформление не нужно тратить много средств, ведь вам понадобится старая (но хорошая) мебель и такие же элементы декора. В углах магазина и возле примерочных вы можете поставить старые деревянные стулья с красивыми потертостями. На стены повесить картины в старинных рамках. Если есть красивые резные канделябры для свечей или советские чемоданы в хорошем состоянии, они будут очень кстати. Раскрытые чемоданы можно использовать как витрины: раскладывать товар прямо в них.

Главное – не перестараться со «старинностью». Магазин не должен выглядеть как место, куда просто снесли всю ненужную рухлядь.

Работа с клиентами

На реализацию принимается только чистая, выглаженная одежда, в хорошем состоянии обувь. При приеме одежды или других тканевых вещей (например, пледов) требуйте с клиентов квитанцию из химчистки. Если это товары для дома или отдыха, то они должны быть в рабочем состоянии, и иметь товарный вид. Это вы сами сможете определить при зрительном осмотре товара. Для удобства и своего, и клиентов лучше установить определенные часы приема товара, и разместить эту информацию при входе в магазин. На каждого клиента вы будете тратить немало времени: нужно будет осмотреть товар, составить и подписать договор, найти место для принятой вещи в торговом зале.

Стандартная схема работы комиссионного магазина. Цену на свой товар устанавливает её владелец, и она прописывается в договоре комиссии. Вы, как хозяин магазина, должны следить за тем, чтобы цены на товар были адекватными. То есть, если комитент запрашивает слишком высокую цену на свой товар, посоветуйте ему её снизить, иначе товар будет лежать на полках очень долго. В среднем, цена на товар должна составлять не выше 50% от цены на аналогичный новый товар.

После продажи товара владелец вещи получает 70% от её цены, магазин забирает себе 30%. В случае с дорогостоящими товарами, ваш процент может быть несколько ниже. По первоначально установленной цене вещи находятся в магазине от 60-ти до 90 дней. Если за это время их никто не купил, то цена понижается, в среднем на 15-20%. В случае, если вещь пролежала в магазине максимальный срок, предусмотренный договором, то она возвращается владельцу.

Читайте также  Можно ли вернуть наушники в магазин?

При этом, он должен заплатить магазину 5% от её стоимости в качестве платы за хранение.

Помимо частных лиц, вы можете привлекать к сотрудничеству и другие магазины. Например, в магазинах одежды и обуви часто бывают распродажи, когда товар нужно продать быстро и за довольно низкую цену. Вы можете предложить таким магазинам взять их товар к себе на реализацию.

В этом случае, вы будете получать от них арендную плату за использование своих торговых площадей. Зачем это нужно магазинам одежды? Во-первых, им может элементарно не хватать места. Новую партию товара уже разместили на полках, а старая еще не распродалась и девать её некуда. Во-вторых, для них это шанс расширить свои торговые локации.

Особенно, если ваш комиссионный магазин находится в другом районе.

Реклама

Рекламировать комиссионный магазин по телевидению или радио неэффективно. Вы только зря потратите свои деньги. Лучше разместить рекламу в местных газетах, распространять листовки по всему району, поместить рекламу в лифтах и подъездах близлежащих домов. Важной в рекламном плане будет вывеска магазина. Она должна быть заметна издалека и довольно яркая. Если вы не хотите ограничиваться на вывеске словами «Комиссионный магазин», можете придумать и разместить на вывеске какое-то название. Однако, людям должно быть сразу понятно, что это именно комиссионный магазин, а не любой другой, поэтому эту приписку к названию всё же лучше сделать.

Напротив входа в магазин поставьте рекламную стойку, развернув её так, чтобы информация на ней была видна людям, которые движутся параллельно к магазину. На рекламной стойке можно указать несколько товаров с ценами, написать об акции или просто пригласить прохожих заглянуть в ваше заведение.

Если есть возможность, создайте веб-сайт комиссионного магазина. Его можно сделать по типу сайта-визитки. Разместите там только основную информацию о магазине, порядок работы с клиентами, контактные данные, добавьте несколько фотографий. Предоставьте возможность посетителям сайта задавать свои вопросы через форму обратной связи. Затем этот сайт нужно продвигать через местные форумы, в социальных сетях, с помощью контекстной рекламы. Интернет – это один из самых важных рекламных площадок на сегодняшний день, поэтому пренебрегать им не стоит.

Сейчас страна переживает не самые лучшие экономические времена. Многие люди стремятся продать ненужные вещи, чтобы получить хотя бы немного дополнительных средств. Многие экономят на покупках. И те, и другие могут стать клиентами вашего комиссионного магазина, поэтому вероятность успеха такого бизнеса велика.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/311-kak-otkryt-komissionnyy-magazin.html

Виды комиссионных магазинов

По своей специфике комиссионные магазины могут делиться на несколько видов:

  1. продажа вещей бывших в употреблении (по типу секонд-хенда);
  2. продажа новых, но уцененных вещей;
  3. смешанная торговля (включая и новые вещи, конфискат, товарные остатки от производителей и так далее).

По направленности торговли различают комиссионки для торговли:

  1. предметами обихода (посуда и прочее);
  2. комиссионный магазин одежды;
  3. мебелью;
  4. бытовой техникой;
  5. оружием;
  6. транспортными средствами;
  7. ювелирными изделиями;
  8. антиквариатом и предметами искусства;
  9. смешанным товаром;
  10. детские комиссионные магазины.

По видам расчетов:

  1. торговля за наличный расчет;
  2. продажа товаров за безналичный расчет;
  3. реализация с рассрочкой или в кредит.

Где лучше обустроить комиссионный магазин

Продажа через комиссионные магазины — это особый вид торговли. Чаще всего человек, совершая покупку, предпочитает делать это демонстративно, наслаждаясь самим процессом и легкой завистью окружающих. Так что и магазины должны находиться на виду. А вот комиссионку лучше расположить недалеко от спальных районов, где у людей в среднем меньше уровень доходов, но все же недалеко от какого-нибудь транспортного узла.

Правила и условия комиссионных магазинов

Все правила торговли, которыми следует руководствоваться владельцу комиссионки, изложены в Постановлении Правительства РФ № 569. Здесь расписаны все особенности, которые касаются приемки товара, перехода права собственности, страхования, обязательной сопроводительной документации и прочего.

Здесь же изложено, что нужно делать, если в принимаемом на комиссию товаре обнаружены дефекты, а что, если брак вскрылся позже, когда нужно выставлять все принятое в торговый зал, и какую ответственность несет комитент (тот, кто вам поставил товар), если в продаваемой вещи есть какие-то существенные недостатки.

Сколько можно зарабатывать?

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Вопрос дохода этого бизнеса очень скользкий. Это не ресторан, для которого можно посчитать среднюю величину чека в близлежащей точке общепита и оценить покупательскую аудиторию. Придется исходить из большого числа допущений.

Можно предположить, что вы будете очень тщательно отбирать товары, и в итоге у вас будет реализовываться около 25% продукции, которую вы примете. Допустим, вы реализуете одежду, обувь и мелкие предметы быта — посуду, элементы декора и прочее. Опять же, сделаем допущение, что на 1 квадратном метре вы можете разместить товара на 100 $. Если ваш магазин имеет торговый зал (не забывайте о необходимости наличия подсобки и склада) площадью 50м², то, соответственно:

Размер комиссионного вознаграждения зависит от стоимости товара, который вы принимаете. Чаще всего, на товары до 1000 рублей выставляет комиссия в 30−50% от запрошенной комитентом стоимости. Если товар стоит около 5−10 тысяч, то ставка снижается до 25−15%, и так далее. Если у вас есть своя стоянка, где вы выставляете подержанные автомобили, принадлежащие другим людям, но принятые на комиссию, то ставка может быть и вовсе небольшой — менее 5%.

Однако эта прибыль — это еще не чистый доход. Отсюда нужно еще вычесть арендную плату, заработную плату персонала, налоги, отчисления в социальные фонды. Очевидно, что все может оказаться не таким уж радужным, как кажется вначале, даже если вы пытаетесь работать в одиночку. Так что, чтобы не прогореть, вам необходимо составить бизнес-план и прикинуть порог рентабельности.

Бизнес-план магазина

Бизнес-план комиссионного магазина — это, практически, неразрешимая задача, потому что, как уже говорилось, приходится делать слишком много допущений. Даже торговля не очень поддается прогнозам, а комиссионные продажи — еще меньше. Но, все же, вам необходимо составить нечто вроде плана и, главное, провести разведку.

Разведка будет состоять в попытках понять, каков объем продаж у ваших конкурентов. Вы можете найти аналогичный вашему район и регулярно наведываться в магазинчик, похожий на ваш. Проследите, что покупают, каков кассовый сбор за неделю.

Заодно вы узнаете, какой лучше подбирать ассортимент и в какие дни/часы торговля идет бойчее. Так вы сможете подстроить свою торговую точку под нужды покупателей.

Ведь в жизни часто бывает наоборот: рабочий люд к 18−00 начинает скапливаться на транспортных перевалочных пунктах, и решает пройтись по окрестным магазинам, а они-то закрыты! Старайтесь этого избежать.

В ваш примерный финансовый план должно входить следующее:

  1. Первоначальные вложения. Затраты на документально оформление, закупку/изготовление/аренду торгового оборудования, его транспортировку.
  2. Обязательные траты в месяц. Это аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплата работникам.
  3. Приблизительная выручка.
  4. Уровень наценки и приблизительная прибыль (оборот умножить на процент наценки минус расходы=доход).
  5. Порог рентабельности. То есть, сколько денег у вас должно пойти через кассу, чтобы вы могли выплатить все обязательные платежи и остаться не в минусе.
  6. Срок окупаемости первоначальных вложений. Если вы подсчитали, что будете в плюсе, если у вас будет такая же выручка, как у близкого по масштабам торговли конкурента, то сможете прикинуть, через сколько месяцев окупится ваш комиссионный.

Оформление и документы для комиссионного магазина

Перед тем, как начать оформление магазина, необходимо подумать, хотите ли вы работать с организациями или вам хватит в качестве комитентов только частников. От этого будет зависеть, оформлять ли вам ООО или вести свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. И у той, и другой организационно-правовой формы есть свои преимущества. Рассмотрим особенности работы в качестве индивидуального предпринимателя:

  • ИП проще составлять отчетность;
  • для ИП ниже ставки по налогам;
  • для ИП проще просчитать порог рентабельности;
  • с ИП хотят сотрудничать далеко не все организации из-за сложностей в бухгалтерии;
  • ИП труднее договориться с банком, чтобы сотрудничать по кредитованию малого бизнеса.

Последние события рынка электронной коммерции — Российскую интернет-торговлю обложат налогами.

Как выбрать подходящий банк для ведения бухгалтерии в онлайн? Подскажем здесь.

Прогнозы кредитования бизнеса в 2014 году: http://bsnss.net/events/credits/kreditovanie-malogo-biznesa-v-2013-godu.html
Далее можно составить список документов, которые вам потребуются:

  • свидетельство о регистрации;
  • устав и масса внутренних документов для ООО (ИП это не требуется);
  • справка о постановке на учет в налоговой;
  • регистрация в пенсионном и других социальных фондах;
  • допуски на работу в Роспотребнадзоре и Пожарном надзоре;
  • документы о регистрации кассового аппарата (работа без него допустима в редких случаях).

Как можно повысить прибыльность и рентабельность комиссионного магазина?

Естественно, чтобы добиться успеха, особенно, если вы только начинаете, и магазинчик у вас небольшой, нужно как-то выйти за рамки выручки в 312 $. Но как это сделать?

  1. Активная реклама.

Источник: https://rubizinvest.com/komissionnyy-magazin-kak-biznes-vygodno-li-eto/

Выгодный бизнес с минимумом затрат: как открыть комиссионный магазин

Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.

Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

  • мелкая или крупная бытовая техника;
  • электроника;
  • мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
  • изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
  • мебель;
  • предметы обихода:
  • книги;
  • антиквариат и предметы искусства;
  • свадебные платья и аксессуары;
  • транспортные средства;
  • детская одежда, обувь и другие товары;
  • взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

Читайте также  Можно ли сдать очки обратно в магазин?

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.

  1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
  2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
  3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
  4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

С чего начать?

Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете.

Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком.

Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.

Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.

Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.

Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:

  • узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
  • определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
  • подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
  • продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
  • проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
  • подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.

Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Юридическое оформление

Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить регистрацию индивидуального предпринимательства (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется регистрировать ООО.

  1. Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения (УСН или ЕНВД). Уплатите госпошлину.
  2. Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
  3. Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности ОКВЭД.
  4. Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
  5. Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
  6. На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
  7. Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
  8. Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.

Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:

  • принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
  • реквизиты и паспортные данные владельца;
  • сроки действия договора;
  • указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
  • сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
  • наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
  • для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.

Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Оформление помещения и закупка оборудования

Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.

Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:

  • стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
  • стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
  • зеркала и зеркальные панели;
  • витрины и стеллажи;
  • вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
  • обычные стенды с вешалками;
  • манекены;
  • полки или кронштейны;
  • кассовый аппарат;
  • стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.

Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Выводы

Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)

Месячная аренда помещения (50-60 кв. м.

)

От 40 000
Оформление документов От 20 000
Зарплата (для трёх человек) От 50 000
Реклама От 10 000
Закупка оборудования и оформление магазина От 30 000 до 150 000
Компьютер и офисная техника От 50 000
Кассовый аппарат 40 000
Прочие расходы (на юриста, налоги) От 15 000

Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/vygodnyy-biznes-s-minimumom-zatrat-kak-otkryt-komissionnyy-magazin.html